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Der Wert meines Hauses - Wertgutachten ja oder nein?

Wer seine eigene Immobilie verkaufen möchte, will natürlich den besten Preis dafür erzielen. Auf die abenteuerlichste Weise wird dabei vorgegangen, um den Verkaufspreis zu ermitteln. Doch der Wert einer Immobilie ist der Preis, den der Markt dafür bezahlt. Die Frage die sich stellt: soll ich ein professionelles Wertgutachten beauftragen – ja oder nein?

Den Verkaufspreis mithilfe vergleichbarer Immobilien aus Inseraten ermitteln – ein Fehler der häufig gemacht wird. Wenn man allerdings objektiv an die Sache herangeht sieht man sehr schnell ein, dass der Immobilienmarkt kein Wunschkonzert ist. Dennoch bieten viele Verkäufer ihre Immobilie zu überhöhten Preisen an, so nach der Devise „Nachgeben kann man ja noch immer“.  Der Schuss geht allerdings meist nach hinten los. Zu wenige echte potentielle Käufer interessieren sich für das Angebot und jene, die sich ernsthaft interessieren, kaufen nur mit einem erheblichen Preisabschlag! Steht man als Anbieter am Beginn seiner Verkaufsaktivitäten, wird das noch einigermaßen ertragbar sein. Mit der Dauer stellt sich dann aber bald der Frust ein. Man kann dann beobachten, wie vom Wunschpreis scheibchenweise etwas abgeschnitten wird. Die Vermarktungsdauer spielt dabei eine wichtige Rolle. Je länger eine Immobilie am Markt ist, desto weniger wird sie wert. Potentielle Interessenten kennen den Markt gut und beobachten ihn über 12 bis 18 Monate. Sie sagen sich „…jetzt ist er schon wieder mit dem Preis herunter gegangen, irgendetwas stimmt mit dem Haus nicht, sonst wäre es schon verkauft.“ Am Ende bleibt dem Verkäufer nichts anderes übrig, als weiter den Preis zu reduzieren, bis jemand anbeißt. Der tatsächliche Verkaufspreis liegt dann – wie so oft – weit unter dem echten Verkehrswert der Liegenschaft.

Der richtige Weg bei der Ermittlung des Angebotspreises führt an einem Wertgutachten nicht vorbei. Geht man mit dem korrekten Verkaufspreis in die Vermarktung, muss man auch nicht so lange auf einen Käufer warten. Wenn sie ihre Immobilie professionell über einen Immobilienmakler mit einen großen Netzwerk anbieten, finden sich dann oft gleich mehrere potentielle Käufer, welche die Immobilie kaufen wollen und der verlangte Preis ist dann leichter zu bekommen! Deshalb – Wertgutachten und professionelle Vermarktung, dann steht dem erfolgreichen Verkauf nichts mehr im Wege!




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